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Hotels arbeiten an ihrer Bedeutungslosigkeit im Netz

Nun sind die Hoteliers schon in der Lage – zumindest in Deutschland – den besten und günstigsten Preis auf ihrer eigenen Website darzustellen, doch was machen sie? Sie arbeiten konsequent an ihrer Bedeutungslosigkeit im Internet und prägen damit sogar das Image unserer Branche! Was lernt die Öffentlichkeit? Buche über ein OTA, da kriegst du garantiert ein Zimmer und außerdem zum besten Preis! Glaubt ihr nicht? Hier eine kleine Twitterperle zu dem Thema:

Hotels arbeiten an ihrer Bedeutungslosigkeit im Netz

Hotels arbeiten an ihrer Bedeutungslosigkeit im Netz

Hotels arbeiten an ihrer Bedeutungslosigkeit im Netz

So geht Hotel heute jedenfalls nicht und ich frage mich, wann die Branche denn endlich aufhört, sich selbst in die eigene Tasche zu lügen und endlich aufwacht.

Liebe Kollegen/innen, wo ist eure Strategie? Hoffnung ist keine Strategie und ein Ticket zurück ins “Früher-war-alles-besser“-Land gibt es nicht. Wenn ihr keine Lösungen habt, seid ihr an der falschen Stelle und es wird Zeit, dass der Markt das bereinigt. Denn mit so einer Vorgehensweise schadet ihr nicht nur euch, sondern der ganzen Branche. Time to wake up, oder was denkt ihr?

Die digitale Revolution der Hotellerie

Günther Oettinger ermahnte heute auf dem Deutschen Hotelkongress 2015 in Berlin die Hoteliers, die Weichen für die Zukunft richtig zu stellen und die AHGZ titelte gar: „Hoteliers stecken in einer digitalen Revolution“. Parallel dazu gab es heute auch einen Bericht bei Spiegel Online über das Hotel der Zukunft. Dazu noch das Thema der wandelnden Anforderung an Führungskräfte und Unternehmensstrukturen auf Grund der GenY. Auf die Hotels kommt also eine digitale Revolution zu und zwar immer schneller.

Disruptive Innovationen von allen Seiten und die meisten haben Probleme, überhaupt mitzukommen mit der ganzen Entwicklung.  Wer in seinem Management-Werkzeugkasten nur einen Hammer hat, für den sieht jedes Problem wie ein Nagel aus. Das reicht aber nicht mehr. Zwar feiert sich die Branche mit Einstecktüchern, H-Gürteln, Champagner und Zigarren gerne immer wieder selbst, ihr Geschäft bestimmen aber mittlerweile andere. Sinnbildlich wird das auch bei dem Zitat von Günter Oettinger: „Sie brauchen einen Mitarbeiter, der morgens um 6 aufsteht und überlegt, was kann ich heute posten!“ Das ist gerade das Erschreckende! Wir sind in einem digitalen Zeitalter, haben alle Möglichkeiten, aber treten diese mit Füßen. Wir geben Unsummen für Verkaufsmannschaften aus, die im Grunde nichts anderes sind als – und jetzt muss ich einmal Gabriele Schulze zitieren, die das schon 1997 oder 1998 einmal in einem Interview in der First Class gesagt hatte – rollende Prospektständer oder „Lila-Pause-Hasen“-Verteiler.

Jeder Check-In eines Gastes bei Facebook, jeder Post eines Gastes über seinen persönlichen Facebook-Account, jedes Bild bei Instagram, jeder Tweet, jede Bewertung, die ein Gast bei Facebook, Google+, HolidayCheck, Tripadvisor, der eigenen Homepage oder sonst wo abgibt…alle diese und noch viele weitere Dinge bringen heute ein Vielfaches mehr als das, was wir in Printwerbung und in den Verkauf investieren. Nur: Wer das soll das machen? Wer hat am meisten Gästekontakt? Das sind die Teammitglieder, die am Gast arbeiten, die Rezeptionisten, die Service-Mitarbeiter, die Bankett-Mitarbeiter usw..

Diese Mitarbeiter haben wahrscheinlich pro Tag mehr Kontakte mit Multiplikatoren (denn fast jeder, der in einem Hotel eincheckt, hat heute ein Smartphone, nutzt auch Social Media und gibt Bewertungen ab), als die vermeintlichen Starverkäufer in einem Jahr. Während also die Digitalisierung zunimmt, verteilen wir Spargeltöpfchen, laden zu Hausführungen ein und machen tolle Sales-Blitze, wo wir alle Verkäufer in einer Destination zusammenholen und dann tolle Sachen an vermeintliche Bucher verteilen, die total genervt davon sind, dass wieder so ein Klinkenputzer aus der Hotellerie unangemeldet vorbeikommt! Auch eine Imagebildung.

Diese Verkäufer aber verdienen anscheinend – wenn es stimmt, was mir neulich ein VP Kollege einer großen Kette mitgeteilt hat – mindestens €3.200 brutto/Monat! In leitender, bzw. strategischer Postion bekommen sie nicht unter €4.000 bis €4.500. Im Vergleich dazu wird der Rezeptionist/in und all die anderen mit den vielen Gastkontakten mit Tariflöhnen und somit weitaus günstiger abgespeist. Macht das im Zuge der Digitalisierung noch Sinn? Ich denke nicht! Es gilt, wie auch bei der Unternehmensführung, hier völlig neue Ansätze zu etablieren.

Das Empfehlungsmarketing, und dann noch von den eigenen Freunden, ist der Nummer-Eins-Verkaufsfaktor für unsere Hotels und ich will jetzt gar nicht von Big-Data anfangen. Es gilt also umzudenken, denn die Mitarbeiter mit den meisten Gästekontakten sind heute das kommunikative Bindeglied zwischen einem Gast und einem Hotel/einer Marke. Diese Mitarbeiter können mit ihrer individuellen Art (die man im Übrigen auch nicht per Excel-Liste, Prozessbeschreibungen und Regeln verordnen kann, wie manche „Experten“ das einem gerne weiss machen wollen) heute viel mehr Leute erreichen, als es der Verkäufer je tun wird. Es gilt aber diese Mitarbeiter zu informieren, zu trainieren, für ihre neue Aufgabe fit zu machen und am Ende auch anders zu vergüten. Der „Wind of Change“ der Digitalisierung geht immer weiter. Die Frage ist wirklich: Sind wir dafür gerüstet und wollen wir das überhaupt oder sind wir einer Branche von Besitzstandswahrern? Da passt das Zitat eines anderen Kollegen von mir: „Corporate Life is about taking care of yourself, not about creating things“.

Ich denke: „We better start creating things!“ Ansonsten ist es bald nichts mehr mit „Taking care of myself„, Champagner, Zigarren und Einstecktüchern…

Social Media: Fluch oder Segen? Podiumsdiskussion anlässlich der Wahl zur Hotelimmobilie des Jahres

Vergangene Woche hatte ich die Gelegenheit, auf Einladung der hotelforum GmbH an einer Podiumsdiskussion teilzunehmen. An dieser Stelle vielen Dank an Andreas Martin und das Team vom hotelforum. Das Thema war Social Media: Fluch oder Segen?

Gemeinsam mit mir auf dem Diskussionspanel waren
• Arne Erichsen, Director of Market Management Germany, Expedia
• Michael Toedt, Managing Partner, Toedt, Dr. Selk & Coll.
• Innegrit Volkhardt, General Manager, Bayerischer Hof

Alles in allem war es eine sehr spannende Diskussion. Besonders interessant fand ich die unterschiedlichen Herangehensweisen an das Thema von Frau Volkhardt mit Ihrem 5-Sterne Superior Hotel im Verhältnis zu unserem kleinen 2-Sterne Superior prizeotel. Es hat einmal mehr gezeigt, dass es keine „Blaupause“ gibt, sondern dass jedes Hotel eine ganz individuelle Strategie im Bereich Social-Media benötigt. Was es aber auch gezeigt hat: Es ist unheimlich schwierig, das Thema Social-Media für die Hotellerie zu fassen.

Bei der Diskussion wurde sehr viel über Bewertungsportale gesprochen. Für mich ein wenig zu viel, aber es ist wohl eines der Themen, welches die Hotellerie immer noch sehr bewegt und für Diskussionen sorgt. Ebenso war klar zu erkennen, dass für viele in der Hotellerie Facebook und Co. einfach Portale sind, auf denen sie ihre Angebote darstellen.  Gähn…! Mitnichten soll es das sein, Social-Media kann viel mehr.

Vor allem, wenn man sich die Themen „Scoial Graph“ oder „Big Data“ annimmt, für das Michael Toedt mit seiner Firma als Profi wie kein anderer in der Branche steht. Wir arbeiten im Übrigen auch mit ihm zusammen und sind mehr als zufrieden. Wie dann noch Expedia da rein passte, zeigte uns Arne Erichsen, wobei ich mir sicher bin, dass er viel mehr weiß, als er erzählen darf.

Expedia ist – was Big Data angeht – einfach ein absoluter Benchmark, den viele in der Hotellerie auf Grund mangelnder Budgets gar nicht gleichkommen, geschweige denn da rankommen können. Eines hat die Diskussion aber mehr als deutlich zum Vorschein gebracht: Es gibt ein riesiges Know-how-Gefälle in der Hotellerie (vom Verhältnis OTA vs. Hotellerie will ich jetzt gar nicht sprechen). Vielen fehlt der Überblick über die ganzen Themen und wie das alles zusammenhängt. Ich bemühe mich hier hin und wieder mit meinem Blog Abhilfe zu schaffen.

Interessant wird es auch im Januar beim Deutschen Hotelkongress, da wird das Thema Onlinemarketing/-distribution wieder zentral in den Fokus gerückt. Ich bin als Moderator mit dabei und hoffe auf zahlreiche Teilnehmer und eine tolle Diskussion.

P.S.:
Gratulation an das Radisson Hotel Nantes, dass im Rahmen des hotelforum zur Hotelimmobilie des Jahres 2013 gekürt wurde.

Back to the roots

Als wir Anfang 2008, also ein Jahr vor der Eröffnung unseres ersten prizeotel, unseren youtube-Kanal angelegt haben, war das Motto: Machen!

Damit wollten wir unseren persönlichen Traum eigener Hotels verwirklichen. Seien sie dabei – von der Idee, über die Planung und Vorbereitung, bis zur Eröffnung unseres ersten Hotels und dem Ausbau der Marke prizeotel.

Das erste prizeotel steht bereits seit Februar 2009 in Bremen und erfreut sich seit mehr als dreieinhalb Jahren großer Beliebtheit bei unseren Gästen, dem gesamten Team und allen Partnern. In dieser Zeit ist viel passiert und nicht konsequent genug haben wir zum Beispiel bei der Voreröffnung berichtet, was uns bewegt und was sich ereignet hat. Es war halt keine Voreröffnung mehr und die Herausforderungen des Alltags haben manchmal die Aktivitäten der Kommunikation über Podcasts, Blog, etc. in den Hintergrund stellen lassen. Dennoch arbeitet das gesamte Team prizeotel daran, unseren Traum weiter zu verwirklichen und die Marke auszubauen.

Ein sehr guter Freund hat mir am Freitag ein Gedicht von Christian Morgenstern (1871-1914) geschickt:

Stilles Reifen

Alles fügt sich und erfüllt sich,
musst es nur erwarten können
und dem Werden deines Glückes
Jahr‘ und Felder reichlich gönnen.

Bis du eines Tages jenen
reifen Duft der Körner spürest
und dich aufmachst und die Ernte
in die tiefen Speicher führest.

Diesem Gedicht ist so viel Wahres zu entnehmen und wir sind momentan in einer so intensiven, spannenden und entscheidenden Phase, die hoffentlich in die Eröffnung eines oder zwei weiterer prizeotels Ende 2013/Anfang 2014 mündet. Daraufhin habe ich mir gedacht: „Back to the Roots“. Ich werde künftig mehr über unsere Aktivitäten, Herausforderungen, Rückschläge und Fortschritte berichten. Über unseren prizeotel-Blog, via Twitter und Video-Podcasts wird es in den kommenden Wochen und Monaten in unregelmäßigen Abständen jede Menge Neuigkeiten geben. Seien sie gespannt auf das, was kommt. Und wie schon damals wünsche ich ihnen „eine gute Nacht“.